O marketing digital está em constante evolução.

Com as mudanças aceleradas nas tecnologias e plataformas, é essencial se manter atualizado.

Recentemente, após participar de um dos maiores eventos de marketing digital do Brasil, aprendi lições valiosas que serão úteis não apenas em 2024, mas também nos próximos anos. Se você está começando ou pensando em entrar nesse mercado, vou compartilhar as estratégias mais eficazes que absorvi.

O que é preciso para começar no marketing digital?

Se você está nos primeiros passos, provavelmente já se perguntou: “Como eu começo?”. A resposta envolve uma combinação de planejamento, conhecimento estratégico e, claro, ação.

1. Defina seu destino: clareza e estratégia

Pode parecer clichê, mas uma verdade inescapável é que a batalha é vencida antes mesmo de começar. Isso significa que, sem um plano claro e estruturado, seu sucesso será muito mais difícil de alcançar.

Por exemplo, quando se trata de criar conteúdo, é fundamental planejar a fundo. Pense em qual nicho você deseja explorar, quais são as dores do seu público e como você pode resolver os problemas dessas pessoas. Lembre-se: ter clareza não garante sucesso, mas a falta dela certamente garante o fracasso.

2. Encare a concorrência de forma inteligente

Um dos maiores medos de quem está começando é a concorrência. Mas pense bem: em mercados tradicionais, como advocacia, você pode enfrentar milhares de concorrentes em uma única cidade. No marketing digital, sua concorrência é potencialmente global, mas o espaço também é muito maior.

Se você, por exemplo, deseja criar um canal no YouTube, há um mar de oportunidades. Mesmo nichos com muita gente criando conteúdo têm espaço, especialmente quando você pensa em focar no Brasil ou até em outros países de língua portuguesa. A concorrência é muito menor do que parece, especialmente quando você compara com profissões tradicionais.

3. Utilize plataformas digitais a seu favor

Falando em YouTube, uma estatística interessante aprendida no evento foi que os microinfluenciadores (aqueles com entre 10.000 e 50.000 inscritos) têm um nível de engajamento muito maior do que canais gigantes. Isso demonstra que você não precisa de milhões de inscritos para ter sucesso. Nichos específicos oferecem um grande potencial de crescimento e monetização.

4. Comece a monetizar seu conteúdo

Criar conteúdo sem uma estratégia de monetização é como trabalhar sem receber por isso. Seja no YouTube, Instagram ou qualquer outra plataforma, é crucial pensar em como você vai monetizar seu conteúdo. Existem várias formas, como parcerias, programas de afiliados ou vendendo seus próprios produtos, como cursos ou e-books.

A chave aqui é alinhar a criação de conteúdo com uma estratégia clara de monetização. E, ao contrário do que muitos pensam, vender não é algo negativo. Vender é servir, pois você estará oferecendo algo que pode resolver um problema real do seu público.

5. A importância de um funil de vendas bem estruturado

Uma das lições mais importantes no evento foi a construção de um funil de vendas eficiente. O funil permite que você transforme visitantes em leads, leads em clientes e clientes em fãs da sua marca. A base desse funil, na minha opinião, é oferecer valor antecipado por meio de conteúdos gratuitos, como um curso introdutório.

Essa estratégia, que chamo de curso grátis, pode ser extremamente poderosa. Você ensina de forma genuína, resolve problemas e, ao final, apresenta uma oferta paga para quem quiser continuar a aprender com você. Isso não apenas facilita a venda, mas também aumenta a confiança e o relacionamento com seu público.

6. Dê pequenos passos antes de almejar grandes resultados

Outra dica essencial é começar com um produto de entrada, algo acessível, que pode custar até mesmo menos de R$100. Isso ajuda a converter visitantes em clientes. A partir desse primeiro passo, você pode oferecer produtos de maior valor, como cursos completos ou até consultorias mais personalizadas.

Por exemplo, vender um curso mais barato pode ser o caminho para, no futuro, vender um curso completo por um valor mais elevado. Além disso, você pode utilizar estratégias como o upsell, oferecendo produtos adicionais logo após a compra de um produto mais simples.

7. Evolua para produtos de maior valor

Depois de estabelecer uma base sólida, o próximo passo é oferecer produtos de high ticket, como consultorias, mentorias ou masterminds. Esses produtos costumam ter um valor elevado, mas proporcionam um retorno igualmente elevado tanto para você quanto para seus clientes.

Se você seguir essa escadinha de produtos, começando com algo gratuito, passando por produtos de entrada, até chegar nos mais avançados, estará criando um negócio digital sustentável e escalável.

Conclusão: O melhor momento é agora

Muitos pensam que o mercado digital já está saturado. Mas a verdade é que, assim como em 2015 e 2016, o melhor momento para começar é agora. O marketing digital oferece oportunidades incríveis para quem está disposto a aprender e aplicar as estratégias corretas.

Então, não perca tempo. O caminho para o sucesso no marketing digital pode não ser fácil, mas com planejamento, clareza e uma estratégia de monetização bem definida, você pode construir um negócio rentável e duradouro.

Essa jornada é sua, e as oportunidades estão esperando por você. Pare de procrastinar e comece a criar!